双11预售首日战报：李佳琦直播间多款产品上线即售罄

　　10月15日晚8点，天猫双11预售正式开启。作为每年大促的风向标，李佳琦直播间在首小时便迎来消费热度的集中释放。开售仅1小时，李佳琦直播间内多款产品销量突破10万件，其中SK-II神仙水、丝塔芙大白罐、珀莱雅蕴白套组、维密天丝绵柔睡衣等产品上线即告售罄，展现出强劲的市场爆发力。

　　(图说：李佳琦直播间大促首日)

　　从首小时的具体表现来看，国际大牌与国货爆品呈现出并行热销的态势。在李佳琦直播间，海蓝之谜、馥蕾诗等国际品牌表现亮眼，其中丝塔芙大白罐销量近30万件，成为当晚的明星单品之一。国货方面，珀莱雅、FAN BEAUTY、馥郁满铺、毛戈平等品牌同样热销，珀莱雅红宝石面霜销量也接近30万件，充分证明了优质国货的市场号召力。

　　今年双11首日，李佳琦直播间推出的“超级美妆节”以美妆产品为核心，同时覆盖母婴、生活、时尚、食品等多个品类。这种全品类布局使得多个国际大牌与优质国货得以同台亮相。国际品牌的持续加码和国货产品的集中爆发，折射出李佳琦直播间在双11期间的强大消费聚合能力与品牌吸引力。

　　当晚，李佳琦直播间上线了600个商品链接，其中美妆品类占比高达72%，汇集了众多国际与本土国货品牌。在付定金阶段，珀莱雅红宝石面霜、丝塔芙大白罐、FAN BEAUTY面膜套组、理肤泉B5面膜、珀莱雅双抗面膜成为销量TOP 5的产品。此外，海蓝之谜精粹水套组、SK-II神仙水、维密天丝绵柔睡衣开售后迅速售罄;凡士林雪融霜、珀莱雅蕴白精华、红宝石面霜等更是多次补仓仍被抢空，不得不开启周期预售，市场需求极为旺盛。

　　(图说：直播间多款产品售罄下架)

　　不少蹲守李佳琦直播间的消费者发现，今年美妆品牌纷纷拿出了“压箱底”的诚意。例如，海蓝之谜上线了李佳琦直播间专属的250ml精萃水及独家绿盒“一生限定”套组，网友直呼“一套够用一年”;SK-II专供李佳琦直播间的330ml大瓶神仙水返场，买赠力度超过“买一送一”;Charlotte Tilbury枕边话四色眼影盘首次释放“买一赠一”机制。珀莱雅、可复美等国货品牌也同步释放重磅机制，以产品力回馈消费者。

　　李佳琦直播间在双11首日的亮眼战绩，并非一日之功。直播电商发展早期，头部直播间率先打破国际美妆品牌原有价格体系，开创大促让利先例;时至今日，海外品牌仍倾向将新品首发权、稀缺限量款交付头部直播间。品牌看重李佳琦直播间短时汇聚的海量用户流量，也是认可该渠道长期稳定的议价能力。例如，娇韵诗2025年5月在直播间首发“第九代黄金双萃”，今年5月再度联合奈娃家族IP定制年轻线“小娇韵诗”套组。这种从“破冰议价”到“产品共创”的演变，正是李佳琦直播间与品牌长期互信的体现。

　　此外，李佳琦直播间的影响力已延伸至线下与海外。在上海、成都、苏州落地的“所有女生的线下市集”上，兰蔻、科颜氏、修丽可等数十家国际品牌把体验台搬上街头，派发数十万份小样供消费者试用。在连续两年的出海综艺《巴黎合伙人》《伦敦合伙人》项目中，李佳琦于海外落地Yan Lab快闪店，Eve Lom创始人、Charlotte Tilbury创始人亲临助阵;兰蔻全球总裁Vania、前娇兰全球创意总监Olivier也专程到访交流。

　　(图说：CT创始人现身《伦敦合伙人》颜LAB快闪店)

　　当直播电商步入成熟期，国际大牌的渠道选择逻辑已经发生转变：早年更侧重单场销量与即时转化，如今则要兼顾短期注意力引爆与长期品牌资产经营。双11首日李佳琦直播间多款产品上线即售罄的战绩，是品牌与直播间多年互信、长期共建的自然兑现，也为行业提供了头部渠道与美妆品牌深度协同的鲜活样本。未来，李佳琦直播间将继续发挥消费聚合作用，为消费者带来更多优质产品。